「明るい」
売却不動産の照明器具の掃除や電球の交換をしましょう。
買主が見学する時は事前に全室の照明をつけて「明るい」イメージを与えましょう
「明るい」は買主の重大な条件の1つです。
「広い」
室内、室外の不要品は出来るかぎり処分して整理整頓、収納しましょう。
新築マンションのモデルルームに置いてある家具は一般で買われているものに比べて小さく出来ています。
又、扉、フロ、流し台は小さくオーダーされている場合があります。
プロである不動産会社は少しでも「広い」ことが「高く」、「早く」、売却処分出来る事を知っています。
「きれい」
庭の手入れ、門扉、外構の修理、外壁の塗装、ペット小屋の掃除、水周りのカビ等の掃除
鏡、窓ガラスの水垢処理、ペット等の室内の傷の修理、ペット、生活臭の消臭、又、状況によっては専門業者のハウスクリーニング処理、観葉植物や花をおく不動産を売却する時は「商売」している感覚で色々考えてみてはいかがですか。
売却不動産に一目ぼれした人は「高く」「早く」購入しています。
「リフォーム」
１）買主に現状の汚れたイメージが残る
２）買主の賃貸住宅はリフォーム済みだったので、購入物件がリフォームしていないと抵抗がある
１）、２）の場合、イメージが良くなるので必要な場合はお勧めします。多くの人は化粧すれば美しくなると考えており外見を重視しています。
プロである不動産会社は売却不動産にリフォームをすれば「高く」、「早く」売却処分出来る事を知っているので、「不動産会社が売主の物件」はほとんどがリフォームされています。
「瑕疵担保」
不動産を売却処分した後に故障、腐食、白アリが発見された場合には売主に補修義務が発生する場合があるので事前に点検して欠陥があれば買主へ書面にて説明しておきましょう。
「オープンハウス」
入居中でも積極的にオープンハウスを開催し近隣の方に目立つようにアピールしましょう。
近隣の方やその親戚、知人が買うケースもけっこうあります。
又、「隣の家は２倍の金額を出す価値がある」といわれています。
世間体を取るか、札束を取るかを選んでください。
「売却・販売」
不動産の売却は売却目的と換金期日を明確にすることが重要です。
「品質」「納期」が不明確であれば「価格」は決まりません。
「売却」で一番必要なことは「換金」次に「期日」最後に「価格」です。
「販売」での一番のポイントは「価格」次に「集客」最後に「住宅ローン」です。
「リスク」
短期間で売却処分する場合はローリスク、ローリターンになり低価格で確実処分できます。
長時間で売却処分する場合は、ハイリスク、ハイリターンになり、景気、金融、為替動向の影響を受けやすく超高価格〜超低価格で処分期間も不確実になります。
景気がよくなり資産インフレを予想する場合は後者、不景気状態でスタグフレーションが続き、不動産価格がどんどん下がると予想される場合は前者の選択になります。
